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Shopper capta R$290 mi e expande divulgação com nova acionista de marketing. Amplo leque de canais e operação otimizada na cadeia de supermercado.
Em meio a um cenário desafiador, as empresas buscam novas oportunidades de crescimento no mercado. Um exemplo disso é a Shopper, que após receber investimentos expressivos em 2021, volta ao mercado em busca de mais recursos para expandir suas operações. A startup, que já conquistou seu espaço no segmento de entrega de supermercado, agora busca investimentos para aumentar sua presença na mídia e consolidar sua marca.
Com a procura por mais visibilidade, a Shopper pretende se destacar em um mercado cada vez mais competitivo, onde o marketing e a publicidade são essenciais para atrair e fidelizar clientes. A estratégia de captação de recursos no formato de media for equity mostra a confiança da empresa no potencial de crescimento e na sua capacidade de se destacar no mercado de entregas. Investir em mídia pode ser o diferencial que impulsionará a Shopper a conquistar novos segmentos e se consolidar como uma referência no mercado de delivery de supermercado.
Mercado financeiro aquecido impulsiona negócio de captação com a 4Equity
O negócio está sendo feito em conjunto com a 4Equity, gestora especializada neste tipo de transação e que faz a intermediação entre startups e empresas de mídia. Ao todo, a 4Equity já movimentou mais de R$ 100 milhões em acordos costurados com startups como Daki, QuintoAndar, Justos, entre outras.
Novos horizontes se abrem para o mercado de shopping online
Essa captação diz menos sobre o valor e mais sobre o know-how que a 4Equity vai agregar na nossa operação‘, diz Fábio Rodas, cofundador e CEO da Shopper, em entrevista exclusiva ao NeoFeed.
Expansão do leque de canais de marketing impulsiona mercado de ações
‘O nosso investimento em mídia é maior do que esse aporte em si, mas a 4Equity vai auxiliar o marketing como um todo.’ Neste tipo de operação, os sócios da empresa investida cedem uma participação minoritária do negócio em troca de exposição midiática da marca.
Operação da Shopper no mercado de entrega de compras atinge novos patamares
‘No começo havia uma demanda mais reprimida para este tipo de investimento, mas o mercado está mais maduro’, afirma Renato Mendes, cofundador da 4Equity. O plano de marketing está sendo construído a quatro mãos. Mendes afirma que o projeto envolve a divulgação da marca em ‘um amplo leque de canais’, que inclui mídia programática, televisão, influenciadores e publicidade ‘out of home’.
Desafios e oportunidades em cadeia de supermercado para a Shopper
O investimento em mídia deve ajudar a Shopper a alavancar sua operação nos próximos anos. Fundada em 2015 por Rodas e Bruna Vaz, a companhia tem mais de 1 milhão de clientes cadastrados e opera exclusivamente no estado de São Paulo, em mais de 120 cidades e com 12 mil itens à disposição.
Visão de futuro para o mercado financeiro da Shopper
A expectativa é aumentar a base de cadastros entre 25% e 30% neste ano e fazer com que os atuais clientes passem a consumir mais dentro da plataforma. Rodas estima que a receita do grupo deve aumentar em torno de 50% em 2024, mas não revela quanto faturou no ano passado. A expansão da operação envolve a abertura de um terceiro centro de distribuição no ano que vem.
Novas estratégias de mercado visam a sustentabilidade da operação da Shopper
A expectativa é de que a nova instalação também fique em São Paulo. ‘Ainda estamos discutindo a ida para outros estados, porque isso aumenta a complexidade do negócio’, afirma Rodas. A Shopper não revela dados financeiros de sua operação. Rodas afirma que ‘as entregas já se pagam desde 2019’, mas não deu previsão de quando a startup irá atingir o breakeven.
Plano de crescimento estratégico para o mercado acionário da Shopper e 4Equity
Uma nova captação está sendo estudada, mas a previsão é de que esse plano só ganhe tração em meados de 2025. Em sua última rodada, em dezembro de 2021, a Shopper levantou R$ 170 milhões em um investimento liderado pelo GIC, fundo soberano de Cingapura.
Parcerias-chave impulsionam o mercado de varejo para a Shopper e 4Equity
Outros investidores do negócio são gestoras e empresas como FJ Labs, Minerva Foods, Quartz, do empresário José Galló, e Ariel Lambrecht, um dos fundadores da 99.
Inovação no mercado de compras online desafia concorrentes e impulsiona a Shopper
Em relação à competição, a Shopper briga de frente contra aplicativos como Daki e Justo, que operam com a entrega de compras de supermercado; e plataformas como Uber, iFood, Magazine Luiza e Rappi, que também incorporaram este segmento em seus negócios. O maior rival, contudo, está fora do celular. ‘A gente não foca na ‘ultraconveniência’, mas nas compras grandes.
Mudança de paradigma no mercado de varejo impacta estratégia da Shopper e 4Equity
Por isso, o varejo físico é o principal competidor’, afirma. ‘Nós já fizemos algumas pesquisas com clientes e ex-clientes e percebemos que há uma preferência pelas compras nas lojas físicas, de grandes redes.’ O desafio é mudar a cultura do consumidor em relação às compras, principalmente de perecíveis como frutas e verduras.
Sustentabilidade e inovação no mercado de entrega de compras garantem qualidade para a Shopper
Para garantir que os produtos cheguem em bom estado, a startup informa que só ‘compra os produtos depois que faz a venda’.
Expansão do portfólio impulsiona mercado de investimentos para a 4Equity
Atualmente, a Shopper opera com quatro modelos de compras: Compra Programada (em que os itens são entregues sempre no mesmo dia a cada mês), Programada Fresh (no mesmo modelo, mas só com itens de itens de geladeira), Compra Única e Pet Shopper (assinatura para itens de petshop). Com o negócio da Shopper, a 4Equity agora tem 12 empresas em seu portfólio.
No mercado competitivo, estratégia de divulgação da 4Equity promete inovação para startups
Criada no ano passado por Mendes ao lado dos sócios David Halaban, Eduardo Loureiro e Felipe Hatab, a gestora espera intermediar mais dois ou três deals neste ano. Em média, os cheques devem girar entre R$ 20 milhões e R$ 25 milhões. No radar estão empresas que já captaram investimentos de série A e que desejam aumentar a divulgação de suas marcas.
Investimentos robustos impulsionam mercado de startups com 4Equity
No ano passado, a 4Equity informou que tinha R$ 500 milhões em capital autorizado pelos grupos de mídia para investir nas startups. Relacionados Daki muda a marcha na expansão e não vai fazer só entregas rápidas As startups que estão remando contra a correnteza (e não pararam de contratar) Minerva, José Galló e Ariel Lambrecht enchem o carrinho da Shopper com R$ 120 milhões
Fonte: @ NEO FEED
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