Marca de moda íntima revisa portfólio, prioriza produtos básicos e planeja expansão no interior do Brasil, segundo Sandra Chayo.
A unidade do Grupo Hope em Maranguape, situada na área metropolitana de Fortaleza, está prestes a receber um banho de loja. A esperança da marca de moda íntima, praia e fitness é que o investimento significativo em novas tecnologias de produção fortaleça seus planos audaciosos.
Com essa iniciativa, a esperança é que a companhia se posicione ainda mais competitivamente no mercado. A inovação é fundamental para o crescimento! A nova abordagem promete não apenas modernizar a produção, mas também atender melhor as necessidades dos consumidores.
O Crescimento da Esperança
O grupo sob a liderança de Sandra Chayo, filha do fundador Nissim Hara, tem planos ambiciosos para 2024, projetando a produção de 10,5 milhões de peças, o que representa um aumento de 50% em relação ao ano anterior. Este crescimento está fundamentado na oferta de produtos básicos e acessíveis, refletindo uma revisão estratégica da companhia, que contou com a colaboração da consultoria Bain & Company. ‘Concluímos que, ao atingir as classes B2 e C [com renda estimada entre R$ 2 mil e R$ 6 mil], que ainda não consumiam nossos produtos, poderíamos expandir consideravelmente nosso público endereçável’, declara Chayo, diretora do Grupo Hope, em entrevista ao NeoFeed.
Retorno às Raízes da Esperança
A marca Hope está investindo R$ 20 milhões para retornar às suas origens, uma vez que a empresa, fundada em 1966, iniciou suas atividades com esse tipo de produto. Este investimento abrange tanto as campanhas de marketing quanto o desenvolvimento da linha Light, que oferece produtos a preços de entrada, começando em R$ 29,90 (aproximadamente R$ 10 abaixo das demais coleções). A nova coleção já está disponível em mais de 3 mil lojas que operam com a marca desde o primeiro semestre e já se tornou a terceira mais significativa em termos de peças vendidas, ficando atrás das linhas Touch e Nude, que têm preços a partir de R$ 39,90 e R$ 79,90, respectivamente, e que estão entre as mais procuradas há anos.
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Transformação e Visão da Esperança
‘Quando ingressei na empresa, em 1999, o movimento era exatamente o oposto, transformando uma marca popular, que era vendida apenas em lojas multimarcas, em algo mais sofisticado. E conseguimos isso. Agora, entendemos que é necessário reverter essa estratégia’, comenta Chayo. Ao longo de 25 anos como diretora da empresa familiar, Chayo foi responsável por todos os movimentos operacionais, desde a expansão através de franquias até a criação de outras duas marcas que integram o portfólio: Bonjour Lingerie e Hope Resort, focadas em moda praia e fitness. O próximo objetivo é dobrar o número de lojas em um período de cinco anos. Atualmente, a Hope possui 280 franquias e 9 lojas próprias.
Resultados Financeiros da Esperança
Em 2023, o grupo alcançou um faturamento de R$ 350 milhões apenas na rede franqueada. De acordo com a Hope, a companhia experimentou um crescimento de 35% no faturamento da rede no primeiro semestre e projeta acelerar ainda mais nesta segunda metade do ano, podendo chegar a um crescimento de 40% ano a ano, o que colocaria a companhia próxima de R$ 500 milhões em receita. Na perspectiva de Chayo, essa meta de receita deve ser alcançada em 2025.
Perspectivas do Mercado da Esperança
Alberto Serrentino, sócio da consultoria Varese Retail, considera a estratégia do Grupo Hope acertada. ‘O momento da companhia é muito favorável. Enquanto conseguem se conectar com o público premium nas lojas monomarcas, o grupo também tem se destacado ao alcançar consumidores de classes mais baixas’, afirma. Para Serrentino, a recuperação do mercado pode trazer ainda mais benefícios à companhia nesta nova fase. ‘A renda está aumentando, o desemprego está diminuindo e o mercado de trabalho está se aquecendo, o que favorece o setor de consumo de semiduráveis, como é o caso da Hope’, acrescenta. Em relação à concorrência, Serrentino acredita que há espaço para todos os players no mercado, que apresentam posicionamentos, perfis de produto e canais variados.
Fonte: @ NEO FEED
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