Artigo de Rafael Yoshioka sobre estratégia inteligente de coleta de dados transformando resultados imobiliários com abordagem científica em campanhas personalizadas.
A narrativa do meu colega exemplifica como os dados podem transformar o setor imobiliário. Com amor pela região Nordeste, ele apostou em um projeto de residências de luxo, porém, após meio ano, nenhum imóvel tinha sido comercializado. Os agentes imobiliários da região atribuíam a falta de sucesso a intuições e convicções subjetivas, sem dados palpáveis.
Decidido a mudar a situação, meu amigo implementou um sistema de coleta e análise de informações detalhadas sobre o mercado local. Em poucas semanas, os dados revelaram padrões e preferências dos potenciais compradores, permitindo ajustes estratégicos. Em pouco tempo, as casas de alto padrão começaram a atrair interesse e as vendas decolaram, mostrando o poder transformador dos dados no mundo dos negócios.
Transformando Dados em Estratégias de Marketing Mais Científicas
Cansado de receber explicações superficiais, decidi orientá-lo a adotar uma abordagem ainda mais científica. Utilizando minha expertise em ciência de dados, recorremos à inteligência artificial (IA) e mineração de dados para aprofundar nosso entendimento sobre o mercado e os potenciais clientes. Realizamos uma análise minuciosa do perfil, preferências e comportamento dos consumidores locais, a fim de traçar um plano estratégico sólido.
Desenvolvemos campanhas de marketing altamente personalizadas, empregando ferramentas de IA para segmentar de forma precisa o público-alvo e veicular anúncios adaptados às suas preferências. Em vez de simplesmente buscar possíveis compradores, a tecnologia nos auxiliou a avaliar fatores críticos para o fechamento das vendas, como capacidade financeira, histórico de crédito e engajamento online, qualificando os leads de maneira otimizada.
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Essa abordagem embasada em dados nos permitiu identificar com exatidão os clientes ideais para cada tipo de imóvel, resultando na venda de 9 casas em um período de seis meses. A era digital nos possibilitou alcançar clientes em diversas localidades do Brasil, ampliando significativamente nosso alcance no mercado.
O Poder dos Dados e da IA nos Empreendimentos Imobiliários
Muitas vezes, o potencial de grandes empreendimentos no ramo imobiliário é subaproveitado devido a falhas na estratégia de comunicação, que deveria impactar o público-alvo de forma eficaz. No caso específico de um condomínio com 14 casas no Ceará, a abordagem correta de marketing atuou como um elemento vital em um paciente em estado crítico.
O projeto corria sério risco de ser interrompido devido a falhas na execução ou na atração do público adequado. Isso evidencia como a inteligência artificial e os dados estão desempenhando um papel crucial no sucesso dos empreendimentos imobiliários.
Tradicionalmente, a geração de leads no setor imobiliário costumava se basear em estratégias convencionais, como chamadas telefônicas e anúncios genéricos. Os corretores realizavam abordagens frias na esperança de encontrar clientes interessados, resultando, muitas vezes, em desperdício de tempo e recursos, pois muitos desses leads não eram de fato qualificados.
Com a aplicação da inteligência artificial, agora conseguimos analisar dados de forma precisa para identificar o lead ideal, levando em consideração comportamentos online que indicam potenciais compradores.
Fonte: © Estadão Imóveis
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